Seja um vendedor de alta perfomance
As técnicas mais usadas no segmento B2B
Dominar as técnicas certas é a DIFERENÇA PARA SE TORNAR UM VENDEDOR DE ALTO DESEMPENHO.
O ebook “Venda com Maestria: 5 Técnicas comprovadas para Fechar Negócios” foi criado para capacitar vendedores, gestores comerciais e empreendedores com estratégias comprovadas para aumentar sua performance e fechar negócios com eficiência.
O que vou aprender?
1. Os 5 melhores métodos para vendas B2B.
2. Dominar uma abordagem estratégica que elimina a improvisação.
3. Como superar objeções, desde questões de preço até incertezas do cliente.
4. Criar Propostas de Valor Únicas que se destacam da concorrência e tornam sua oferta impossível de ser ignorada.
5. Desafiar o cliente a pensar de maneira diferente e manter o controle da negociação do início ao fim.
6. Criar uma conexão emocional com o cliente e tornar sua oferta mais memorável e convincente.
7. Desenvolver um Follow-up Estratégico que mantém o cliente engajado e aumenta suas chances de fechamento.
8. Eliminar o esforço desperdiçado e aumente a eficiência do seu processo de vendas com técnicas que otimizam cada etapa da negociação.
9. Aprimorar suas habilidades de comunicação, entendendo como conduzir conversas que direcionam o cliente à compra, com confiança e clareza.
SPIN Selling
Método poderoso baseado em perguntas estratégicas que ajudam a entender profundamente as necessidades do cliente e guiá-lo à solução.
Proposta de Valor Única
Descubra como destacar sua oferta da concorrência, criando uma proposta irresistível que fala diretamente aos problemas do cliente.
Método Challenger
Aprenda a desafiar o cliente a pensar de forma diferente, trazendo novas perspectivas e controlando a discussão para alcançar o fechamento.
Storytelling em Vendas
Envolva o cliente emocionalmente com histórias que demonstram o valor do seu produto e como ele pode transformar o negócio ou a vida do cliente.
Follow up Estratégico
Mantenha o cliente engajado após a proposta e conduza o processo de vendas com um follow-up eficaz, garantindo que você não perca oportunidades.
Não fique para trás!
Se você:
1.Você faz uma excelente apresentação, mas na hora de fechar o cliente se distancia.
2. Seus concorrentes parecem sempre estar um passo à frente, mesmo que o seu produto seja melhor.
3. Você sente que está constantemente lutando contra objeções e incertezas do cliente.
4. Depois de enviar uma proposta, parece que o cliente some e você não sabe como reengajá-lo.
5. Falta uma metodologia clara para transformar leads em vendas concretizadas.
6. Imagine como seria diferente se você tivesse em mãos um conjunto de técnicas capazes de superar todas essas barreiras, fechar mais negócios e, finalmente, atingir seus objetivos de vendas.
Transforme cada interação com o cliente em uma oportunidade real de fechar o negócio
Benefícios e Resultados
Fechamento de Mais Negócios
Com as técnicas certas, você vai converter mais oportunidades em vendas, aumentando sua taxa de fechamento e seu faturamento
Redução de Perda de Clientes Potenciais
Com um follow-up estratégico, você vai manter o relacionamento com o cliente vivo, evitando que ele perca o interesse ou migre para a concorrência.
Decisões Mais Rápidas dos Clientes
Usando a Proposta de Valor Única e o Método Challenger, seus clientes entenderão mais rápido os benefícios da sua solução, agilizando o processo de decisão.
Relatórios Mais Organizados e Acompanhamento Claro
A planilha de follow-up otimiza o processo de acompanhamento, permitindo que você visualize claramente o estágio de cada cliente no funil de vendas e mantenha uma organização eficaz.
Melhoria na Comunicação com o Cliente
As técnicas, especialmente o SPIN Selling e o Storytelling, ajudam a criar uma comunicação mais fluida e eficaz, alinhando suas ofertas com as necessidades e emoções do cliente.
Clientes Mais Satisfeitos
Ao entender melhor as dores e desafios do cliente, você oferecerá soluções mais precisas e personalizadas, aumentando a satisfação e fidelidade dos clientes.
Superação de Metas de Vendas
Ao aplicar as 5 técnicas, você terá mais controle e precisão no processo de vendas, o que te permitirá atingir e até superar suas metas de vendas.
O que estão falando?
“O SPIN Selling oferece uma estrutura eficaz para vendedores que precisam de um processo baseado em perguntas que guiam o cliente para a solução sem forçar uma venda.”
Fonte: HubSpot, SPIN Selling: What You Need to Know.
“Estudos mostraram que vendedores que utilizam o SPIN Selling conseguem fechar mais negócios em vendas complexas, pois ao fazer perguntas estratégicas, eles entendem melhor as necessidades do cliente.”
Fonte: Neil Rackham, SPIN Selling. McGraw-Hill, 1988.
“Empresas que articulam uma Proposta de Valor Única clara e forte conseguem se diferenciar em mercados saturados, atraindo clientes que buscam soluções específicas e valiosas.”
Fonte: Geoffrey A. Moore, Crossing the Chasm. HarperBusiness
“Uma UVP clara permite que o cliente entenda de forma imediata por que sua oferta é melhor do que a concorrência, tornando a decisão de compra muito mais fácil.”
Fonte: Neil Patel, How to Create a Unique Value Proposition (UVP).
“Os vendedores Challenger superam outros perfis de vendedores em mercados complexos porque conseguem desafiar o cliente a pensar de forma diferente e liderar a discussão rumo à solução certa.”
Fonte: Matthew Dixon & Brent Adamson, The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation. Portfolio
“As equipes que implementam o Challenger Sales Method consistentemente fecham negócios maiores e mais complexos com maior taxa de sucesso do que as que usam abordagens tradicionais.”
Fonte: Gartner, The Challenger Sale: What We’ve Learned Over 10 Years.
“Histórias são poderosas porque conectam a lógica com a emoção, tornando sua mensagem mais memorável e persuasiva.”
Fonte: Chip Heath & Dan Heath, Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die. Random House, 2007.
“Vendedores que usam histórias durante a venda conseguem capturar a atenção do cliente e transmitir seu valor de forma mais envolvente e convincente.”
Fonte: HubSpot, How to Use Storytelling in Sales.
“80% das vendas exigem pelo menos cinco contatos de follow-up para fechar, mas a maioria dos vendedores desiste após o segundo contato. O follow-up é onde está o verdadeiro poder das vendas.”
Fonte: Chet Holmes, The Ultimate Sales Machine. Penguin Books,
“O follow-up eficaz não é apenas uma formalidade; é a diferença entre fechar um negócio ou perder o cliente para a concorrência.”
Fonte: Sales Hacker, The Power of Follow-Up in Sales.
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